Como organizar aquisição em uma conta enterprise.

Exemplo fictício de documentação de um trabalho com cliente atendido pela Lab8.

Empresa: Suzano
Meu papel: Head de Growth · Lab8
Período: Na Lab8 (2022–2025)

01 / Contexto

O negócio, o desafio e meu papel.

A empresa e o problema

O que precisava mudar

A Suzano é uma empresa brasileira de base florestal e referência global em produtos desenvolvidos a partir do eucalipto, com negócios em celulose, papel e bens de consumo.

Exemplo fictício: havia várias frentes de negócio e campanhas com objetivos diferentes. O desafio era definir prioridades e enxergar quais iniciativas geravam oportunidades relevantes.

Conheça a empresa

Meu papel

Responsabilidade e limite

Atendi a Suzano pela Lab8, onde liderava Growth. Neste exemplo fictício, meu papel seria priorizar canais, organizar a rotina de análise e alinhar mídia e geração de demanda com a equipe da conta.

02 / Decisões

Como o trabalho seria conduzido.

01
Prioridade
Separar objetivos por frente de negócio e escolher os segmentos com maior potencial.
02
Execução
Reorganizar campanhas e critérios de qualificação com uma leitura semanal do funil.
03
Aprendizado
Comparar origem e qualidade das oportunidades antes de ampliar investimento.

03 / Resultado · exemplo fictício

+24%

oportunidades qualificadas

Número fictício para mostrar como um resultado será apresentado; período e método de cálculo entram com os dados reais.

Evidência que entraria aqui

No case final: recorte de dashboard, critérios de qualificação e decisões aprovadas para divulgação.

Próximo case KlabinComo comparar demanda em diferentes linhas de negócio.